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ケース別 法的交渉の実務
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| ■書籍内容 |
| 第1章 総 論 第1節 法的交渉の意義，交渉に臨む際の心構え，依頼者との関係 �機）‥�交渉とは何か ⑴ 法的交渉の意義と特徴 ／ ⑵ 法的交渉の種類と分類 �供仝鮠弔卜廚犧櫃凌換修� ⑴ 基本的な心構え ／ ⑵ 交渉の事前準備 �掘＾様蠎圓箸隆愀� �検〆埜紊� 第2節 交渉に関する基本概念 �機〔槁古世板餽嚇� ⑴ 目標点を設定する意義 ／ ⑵ 抵抗点を設定する意義 �供々膂娉椎塾琉茵�ZOPA） �掘�BATNA（バトナ） ⑴ BATNAと抵抗点の関係 ／ ⑵ BATNAは交渉の過程でも変動し， 抵抗点，ZOPAを左右する �検（�配型交渉と統合型交渉 �后＿礎輿和� �此．僖譟璽伐�善，パレート最適 �察．蹈哀蹇璽螢鵐� �次．僖い梁腓�さは変わらないという思い込み（Fixed-PieBias） �宗‐霾鵑糧鸞仂寮�（情報の偏在） �勝．押璽猴�論 Ⅺ 行動経済学 Ⅻ アンカリング効果 �将掘．侫譟璽潺鵐宛�果 �将検ー�信過剰 �将后．丱襯灰法爾�ら状況を見る �将此．疋◆Εぅ鵝Ε供Ε侫Дぅ控史� �将察．侫奪函Εぅ鵝Ε供Ε疋�技法 �将次．蹇璽棔璽覽史� コラム│交渉の心理学─チャルディーニ教授の分類による6つの影響力 の武器 第2章 各 論 プロローグ �機，呂犬瓩� �供〇�例1─継続的契約の締結交渉 �掘〇�例2─紛争 契約の締結 �検〇�例3─継続的契約の解消に伴う紛争 �后〇�例4─M&Aにおける法的交渉 �此〇�例5─債権回収交渉 �察〇�例6─不動産関係の交渉（建物明渡し） �次〇�例7─普通建物賃貸借契約における賃料増減額交渉 �宗〇�例8─システム開発紛争の交渉（ユーザー側） �勝〇�例9─商標登録に関する交渉 Ⅺ 事例10─フランチャイズ契約にまつわる交渉 Ⅻ 事例11─会社支配権に関する問題の交渉 �将掘〇�例12─中小企業によるクレジット利用の詐欺被害をめぐる交渉 �将検〇�例13─事業承継に関する問題の交渉 �将后〇�例14─合同組合との交渉 �将此〇�例15─適格消費者団体による差止請求 �将察〇�例16─環境紛争における法的交渉 �将次〇�例17─個人情報をめぐる法的交渉 �将宗〇�例18─紛争解決交渉における租税効果への配慮について �将勝〇�例19─調剤薬局開業・運営の法的交渉 ■事例1 継続的契約の締結交渉 設問 ／検討 �機）［Ъ駄害箸侶戚鷂鮠弔悗隆悗錣衒� ⑴ 企業法務に関する法律実務家の業務 ／ ⑵ 契約締結交渉に関する業務 �供〃戚鹹�結交渉に関して弁護士が行うべきアドバイス ⑴ 契約締結の目的を明確にすること ／ ⑵ 契約書を作成する目的 （契約書の機能）を明確にすること ／ ⑶ リスク・マネージメン トに対する考え方を共有してもらうこと ／ ⑷ 契約締結に関す る交渉の基本理論及び注意すべき交渉手法を共有してもらうこと ／ ⑸ 契約締結の相手方の適性調査の重要性を認識してもらうこと ■事例2 紛争 契約の締結 設問 ／検討 �機〃戚鵑寮�立要件 �供〃戚鹹�結過程における信義則上の注意義務違反 �掘＼潴笋慮‘� ⑴ 設問⑴について ／ ⑵ 設問⑵について ／ ⑶ 設問⑶について ■事例3 継続的契約の解消に伴う紛争 設問 ／検討 �機，呂犬瓩法奮鬼僉� �供〃兮嚇�契約の意義とその解消にまつわる問題の理解 ⑴ 継続的契約の意義 ／ ⑵ 継続的契約の終了に関する原則と修正の 背後にある理念 ／ ⑶ 継続的契約の終了に際して考慮される具体 的事情 �掘（響莢魴莊晋鮠弔砲弔い� �検．椒肇燹Ε薀ぅ鵑寮瀋蠅箸修虜て饑� �后。村劼梁亶該�について �此，�わりに ■事例4 M&Aにおける法的交渉 設問 ／検討 �機，呂犬瓩� �供”�要な法律知識 �掘�M&A交渉全般を通じて意識すべき2つのポイント �検＼潴笋慮‘� ⑴ 総 論 ／ ⑵ 本設問の検討 �后，�わりに ■事例5 債権回収交渉 設問 ／検討 �機―� 論 ⑴ 請求する債権の根拠を確認する ／ ⑵ 債権強化策 ／ ⑶ 交渉の 目的 �供＼潴笋龍饌療�検討 ⑴ どのようにしてＹを交渉の席に着かせるか ／ ⑵ このケースにおい て訴訟（本訴）への移行が望ましくない理由 ／ ⑶ 本件で考えられ る法的手段 ／ ⑷ 仮差押決定を得た後の展開 ／ ⑸ どのような 協議を進めるか ／ ⑹ 和解成立時の合意内容の確認方法 ■事例6 不動産関係の交渉（建物明渡し） 設問 ／検討 �機．ぅ鵐肇蹈瀬�ション（概観） ⑴ 普通借家の立退きに関する大まかな流れ ／ ⑵ 立退き案件における 賃借人のスタンス ／ ⑶ 訴訟の場合と交渉の場合の違い �供ゞ饌療�検討 ⑴ 更新拒絶か解約申入れかの確認（準備その1） ／ ⑵ 正当事由の存否 のチェック（準備その2） ／ ⑶ 交渉の方針と見通しを立てる（準備 その3） ／ ⑷ 立退料等の条件提示 ／ ⑸ 相手の立場に配慮する ／ ⑹ 調停の利用 ／ ⑺ 詰めの段階での交渉事項 ／ ⑻ 最終的 な解決手続 ■事例7 普通建物賃貸借契約における賃料増減額交渉 設問 ／検討 �機，呂犬瓩� �供〜按鹵亮韻粒稜� ⑴ 賃料増減請求権について ／ ⑵ 賃料の種類 �掘〜幣抒阿料�額交渉について ⑴ 賃借人Ｙ社の基本的な考え方 ／ ⑵ 賃貸人Ｘ社の交渉スタンスの分析 ／ ⑶ 交渉において留意すべき点 �検…環篌蠡海砲弔い� �后，�わりに ■事例8 システム開発紛争の交渉（ユーザー側） 設問 ／検討 �機．轡好謄牾�発契約の特殊性 ⑴ システム開発契約における合意形成の困難性 ／ ⑵ システム開発契約 における不確定要素 ／ ⑶ 知識・情報の非対称性 ／ ⑷ 特殊性を 理解した交渉の必要性 �供〃戚鷭馗�結の交渉（設問⑴） ⑴ 契約書がない開発のリスク ／ ⑵ 契約内容に関する交渉 �掘．轡好謄牾�発における紛争（設問⑵） ⑴ 紛争顕在化の特徴 ／ ⑵ 早期対応の必要性 ／ ⑶ 交渉前の準備 ／ ⑷ 解決策の決定 �検（響莢魴荼鮠弔領�れ（設問⑵） ⑴ 交渉の心構え ／ ⑵ 交渉の担当者 ／ ⑶ 交渉の進め方 ■事例9 商標登録に関する交渉 設問 ／検討 �機‐ι幻△竜’� ⑴ 商標の概念 ／ ⑵ 商標権の機能 ／ ⑶ 商標の調査 �供ゝ饑簍�由通知への対応（設問⑴） ⑴ 出願から登録までの手続 ／ ⑵ 商標審査基準 ／ ⑶ 本設問におけ るＣのとり得る手段 �掘”垰藩兌莨耽拡宗弊潴�⑵） ⑴ 不使用取消審判制度とは ／ ⑵ 商標権譲渡交渉と不使用取消審判の利用 ／ ⑶ 不使用の判断 ／ ⑷ 本設問における使用の事実の立証 ■事例10 フランチャイズ契約にまつわる交渉 設問 ／検討 �機．侫薀鵐船礇ぅ此Ε轡好謄爐粒鞠� ⑴ 日本フランチャイズチェーン協会による定義 ／ ⑵ 中小小売商業振興法 による定義 ／ ⑶ 公正取引委員会による定義 ／ ⑷ 裁判実務での扱い �供‥絞淕こ猟蠱奮�での本件フランチャイズ契約の有効性（設問⑴） ⑴ 加盟金返還交渉における視点 ／ ⑵ 店舗所在地欄が空欄のフランチャイ ズ契約の有効性 ／ ⑶ 店舗条件欄が加盟金等に影響する場合の交渉方法 ／ ⑷ 契約締結の背景事情の検討 �掘＿談繕睇塋峇堝談鵑陵�効性（設問⑴） ⑴ 加盟金不返還特約とは ／ ⑵ 加盟金不返還特約の有効性 ／ ⑶ 店舗 未確定により開業にいたらなかった場合の加盟金返金の是非 ／ ⑷ 加盟 金不返還特約の限界 ／ ⑸ 裁判基準のまとめ ／ ⑹ Ｙ社との交渉に 先立ち甲弁護士が検討すべき事項 �検．侫薀鵐船礇ぅ宰槁瑤両霾鹹鷆ゝ遡魁弊潴�⑵） ⑴ フランチャイズ本部の情報提供義務 ／ ⑵ 情報提供義務の理論的根拠 ／ ⑶ 情報提供義務の内容 ／ ⑷ 交渉に先立つ準備 �后‐霾鹹鷆ゝ遡外稟燭糧獣粘霆� ⑴ 交渉の進め方 ／ ⑵ 本設問における具体的事情 ／ ⑶ 売上予測と情 報提供義務 ／ ⑷ 売上予測以外の事情の検討 ／ ⑸ 交渉のゴールの 設定 ■事例11 会社支配権に関する問題の交渉 設問 ／検討 �機＿饉劼了拉杆△亡悗垢觚鮠帖柄輜澄� �供＼潴�⑴について ⑴ 交渉によって達成すべき成果 ／ ⑵ 成果を獲得するための代償 ／ ⑶ 交渉による株式取得が成立しなかった場合のＢの代替的手段 ／ ⑷ 想定されるＣやＤのBATNA ／ ⑸ 本設問におけるＢの交渉について �掘＼潴�⑵について ⑴ 交渉によって達成すべき成果 ／ ⑵ 交渉が成立しなかった場合のBATNA ／ ⑶ 本件におけるＤの交渉について ■事例12 中小企業によるクレジット利用の詐欺被害をめぐる交渉 設問 ／検討 �機，呂犬瓩� �供‥�事者間の法律関係 �掘＼潴�⑴─Ｘ社代理人弁護士は，まず，どのような調査をすべきか �検＼潴�⑵─Ｘ社は，信販会社Ｚ社への支払を継続すべきか �后＼潴�⑶─Ｘ社代理人弁護士は，誰に対して，それぞれどのような交渉を持ち かけるべきか ⑴ Ｘ社が信販会社Ｚ社への支払を継続する場合 ／ ⑵ Ｘ社が信販会社Ｚ社 への支払を停止する場合 �此，�わりに ■事例13 事業承継に関する問題の交渉 設問 ／検討 �機＼潴�⑴について ⑴ 事業承継の3手法のメリットとデメリット ／ ⑵ 各手法の検討 �供＼潴�⑵について ⑴ Ａが行うべき交渉 ／ ⑵ Ｂが行うべき交渉 ■事例14 合同組合との交渉 設問 ／検討 �機．蝓璽�ルネゴシエーションとしての労働組合との交渉 ⑴ 労働組合とは ／ ⑵ 合同組合との交渉 �供｜賃慮鮠弔亮蠡魁弊潴�⑴） ⑴ 団体交渉に際しての心構え ／ ⑵ 団体交渉条件の調整 �掘｜賃慮鮠直魴鐵銘僚颪虜鄒�（設問⑵） ⑴ 団体交渉条件通知書の作成 ／ ⑵ 本設問における回答方法 ／ ⑶ 団交条件回答書の具体例 ／ ⑷ 団体交渉の開始 �検］�働委員会でのあっせんほか（設問⑶） ⑴ 労働委員会におけるあっせん制度 ／ ⑵ 不当労働行為救済申立て ／ ⑶ 使用者側の交渉方法─個別労働紛争あっせん制度の利用 ／ ⑷ 労働審判等への移行 �后＾稻，柄莎長坩戞弊潴�⑷） ⑴ 争議行為の正当性 ／ ⑵ 争議行為の限界 �此〜塙膂�による情報漏洩，社内文書の窃取（設問⑸） ⑴ 団体交渉中の情報漏洩 ／ ⑵ 本設問における会社としての交渉態度 ■事例15 適格消費者団体による差止請求 設問 ／検討 �機，呂犬瓩� �供‥�格消費者団体と差止請求権 �掘仝鮠弔料蠎衒�としての適格消費者団体 ⑴ 適格消費者団体の申入れの目的 ／ ⑵ 適格消費者団体の申入れの根拠 ／ ⑶ 適格消費者団体による交渉経過の公表 ／ ⑷ 適格消費者団 体の個性 �検 嵎振囘�な損害の額」について �后）楡潴笋慮‘� ⑴ 目標点と抵抗点 ／ ⑵ 設問⑴について ／ ⑶ 設問⑵について ／ ⑷ 設問⑶について ／ ⑸ 設問⑷について �此，�わりに ■事例16 環境紛争における法的交渉 設問 ／検討 �機，呂犬瓩� �供＼潴�⑴について ⑴ 受忍限度と訴訟の見通し ／ ⑵ 裁判所による交渉経過の考慮 ／ ⑶ 合意による紛争解決の意義 ／ ⑷ 設問⑴の検討 �掘＼潴�⑵について ⑴ 原因特定の重要性 ／ ⑵ 測定結果の不確実性 ／ ⑶ 設問⑵の検討 �検＼潴�⑶について ⑴ 騒音トラブルの交渉方法 ／ ⑵ 環境紛争の公的処理手続 ／ ⑶ 設問⑶の検討 �后，�わりに ■事例17 個人情報をめぐる法的交渉 設問 ／検討 �機”�要な法的知識 �供ヽ得潴笋慮‘� ⑴ 設問⑴について ／ ⑵ 設問⑵について ／ ⑶ 設問⑶について ■事例18 紛争解決交渉における租税効果への配慮について 設問 ／検討 �機．ぅ鵐肇蹈瀬�ション �供＼潴�⑴について ⑴ 裁判前の交渉 ／ ⑵ 固定割増賃金手当について ／ ⑶ 解決金の 趣旨と源泉徴収義務の検討 ／ ⑷ 交渉論について ／ ⑸ おわりに �掘＼潴�⑵について ⑴ 退職した取締役・幹部社員による顧客奪取と不正行為 ／ ⑵ 役員・従 業員に対する損害賠償請求権の計上時期と重加算税等 ／ ⑶ 交渉論に ついて ／ ⑷ おわりに �検〃襦 仝� ■事例19 調剤薬局開業・運営の法的交渉 設問 ／検討 �機．ぅ鵐肇蹈瀬�ション及び概観 �供〔�局開設のトラブル �掘〇�業範囲の検討 �検ヽ�設許可に関して �后”属絮，箸力�携 �此ヾ浜�薬剤師の採用 �察〔�剤師による調剤ミス �次（�き合わせ販売，広告について �宗，泙箸� 事項索引／判例索引／編者・執筆者紹介 |
